GESCHICKT VERHANDELN (S)

Termine

29. November 2024, 14:00 - 18:00 Uhr
30. November 2024, 09:00 - 18:00 Uhr

Ort

Campus KSR - Raum C201

CP

1 CP

Anmeldung

Ab 01. Oktober 2024 über Stud.IP.

Dozent:in

Sigrid Knorr

Inhalte

Wir verhandeln, wenn wir ein Ziel erreichen wollen, das von den Interessen unseres Gegenübers abweicht. Ob im Großen oder Kleinen: Die Einflussfaktoren, Strategien und Techniken sind ähnlich. Erfolgreiches Verhandeln erfordert neben Sachkenntnis, Spontanität und intuitivem Gespür auch psychologische Kenntnisse, kommunikative sowie rhetorische Fähigkeiten.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden einen wertschätzenden Verhandlungsstil kennen, der eine partnerorientierte Gesprächsführung mit unterschiedlichen Verhandlungsparteien im Studium bzw. Praktikum, bei Vorstellungsgesprächen bzw. ersten Gehaltsverhandlungen ermöglicht.

Inhalte

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Verhandlungsstile und Verhandlungsphasen
• Zielgerichtete Vorbereitung einer Verhandlung
• Verhandlungsführung aktiv gestalten
• Überzeugend auftreten in Verhandlungen
• Verhandlungen gekonnt abschließen
• Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen

Dieses Seminar lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Theorie und Praxis. Durch einen Mix an Methoden fördert das Seminar die praxisorientierte Auseinandersetzung mit dem Thema Verhandlungen. Die Teilnehmenden trainieren praxisnah Verhandlungssituationen aus ihrem studentischen und beruflichen Alltag. Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum sichern einen nachhaltigen Lernerfolg.

**Dieses Seminar wird teilweise online angeboten. Für die Teilnahme benötigen Sie PC/Notebook mit Lautsprecher bzw. Headset und Webcam. Für diese Veranstaltung ist es wichtig, Ihre Kamera einzuschalten.
Den Einwahllink erhalten Sie rechtzeitig vor dem Online-Seminar von der Dozent:in per HSRM-E-Mail bzw. finden Sie unter „Ankündigungen“ in der entsprechenden Stud.IP-Veranstaltung. **