CAREER HUB: DEAL OR NO DEAL: VERHANDLUNGSFÜHRUNG MIT STIL UND DURCHSETZUNGSVERMÖGEN (S)

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Menschen in Verhandlungen immer erfolgreich sind? Ob Praktikumsplatz, Gehaltsverhandlung oder Teamarbeit – die Fähigkeit, überzeugend zu verhandeln, ist ein Schlüssel zum Erfolg. 

In diesem Seminar lernen Sie grundlegende Techniken und Strategien der Verhandlungsführung kennen und wie Sie diese in verschiedenen Situationen im Studium, Beruf und Alltag anwenden. Erfolgreiche Verhandlungen sind kein Zufall – sie sind das Ergebnis von Vorbereitung, Strategie und der richtigen Kommunikation.

Inhalte:

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Verhandlungsphasen und -strategien
• Professionelle Gesprächsführung und Körpersprache
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner:innen
• Win-Win-Strategien entwickeln
• Abschlusstechniken und Vereinbarungen treffen

Lernziele:

• Sie kennen die wichtigsten Verhandlungstechniken und können diese anwenden
• Sie können Verhandlungen strukturiert vorbereiten und durchführen
• Sie beherrschen verschiedene Kommunikationstechniken
• Sie können auch in schwierigen Situationen souverän auftreten
• Sie erreichen faire und nachhaltige Verhandlungsergebnisse

Voraussetzungen: 

• Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich
• Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und Selbstreflexion
• Offenheit für praktische Übungen und Gruppenarbeit
• Verpflichtende Teilnahme am ersten Termin
• Technische Ausstattung für Online-Termine: Laptop mit Kamera und Mikrofon
• Bitte lassen Sie Ihre Kamera während des gesamten Seminars eingeschaltet 

Bei uns gibt es keine Prüfungen. Stattdessen setzen wir für den Erhalt der CPs eine aktive und konstruktive Teilnahme voraus. Ab dem Sommersemester 2025 schließt dies die Bearbeitung einer Selbstlernaufgabe ein, die Sie vor oder nach dem Seminar von den Dozierenden erhalten. CPs können nur gutgeschrieben werden, wenn Sie mindestens 80 % Anwesenheit vorweisen können und die Selbstlernaufgabe bearbeitet haben.